Отчет о выставке RemaxAsia Expo 2013.

Уважаемы друзья! Хотим рассказать Вам об итогах прошедшей недавно выставки RemaxAsia Expo 2013 (Zhuhai, China) 17-19 октября 2013г.

Представители PrintMall ежегодно посещают данное событие, а в этом году было принято решение не только посетить выставку, но и стать ее участником.

Наша позиция. Цели и интересы.

Это был первый опыт участия нашей компании в международной выставке такого масштаба, как  RemaxAsia Expo. Решение об участии было принято в связи со сменой идеологии бизнеса, а именно ориентация PrintMall на активное освоение канала Интернет-торговли, а также желание донести до персональных пользователей то, что на печати действительно можно экономить без потери качества.

За 10 лет работы PrintMall обрел репутацию надежного партнера для многих российских компаний, профессионально работающих в сфере офисной печати, и вот уже 5 лет мы занимаемся активным исследованием и поиском компетентных поставщиков расходных материалов и комплектующих на рынке Восточной Азии. Принцип работы нашей компании заключается в предоставлении  комплекса сбалансированных и эффективных решений под самые разные задачи и спецификации.  

В ситуации, когда спрос на совместимые расходные материалы непрерывно снижается, из-за перенасыщения рынка некачественными продуктами по крайне низкой стоимости, избытка мелких игроков с демпинговыми предложениями, PrintMall стремится изменить восприятие совместимой продукции. Ведь товар, произведенный в Китае, может быть качественным. Нужен лишь дополнительный контроль качества, а также тщательный выбор правильного поставщика.

Интересные события. Семинары. Деловые визиты.

Одним из самых интересных событий была выставка iPrint (China) Expo, проходящая в рамках Remax Asia Expo, посвященная развитию технологий профессиональной цифровой и коммерческой печати, а также 3D-печати. Порядка 100 участников iPrint (China) Expo предлагали ознакомиться с производительностью и возможностями 3D-принтеров как в масштабах коммерческого использования, так и персонального. Очевидна тенденция к освоению сегмента настольного 3D-печатного оборудования за счёт снижения стоимости и производства более компактных печатных устройств.

В преддверии RemaxAsia Expo ежегодно проходит конференция, темой сессии 2013 стала «Подготовка к переменам» (Preparing for Change: conference@2013). С докладами выступили порядка 14 ведущих мировых экспертов, освещавших события рынка расходных материалов и запасных частей, проблему «войны патентов», а также прогнозы перспектив  развития рынка в целом. Одним из докладчиков был наш соотечественник Станислав Малинский, генеральный директор Информационного Агентства «БИЗНЕС-ИНФОРМ» с докладом «Проблемы и тенденции российского рынка». Руководитель «БИЗНЕС-ИНФОРМ» также выступал на выставке с обзором на тему «Российский рынок печатающих устройств в 2004-2014 годах: основные тенденции» («The Russian Market of Printing Devices in 2004-2014: Basic Trends»). В данном выступлении были освещены результаты новых маркетинговых исследований относительно динамики российского рынка печатающих устройств в 2004-2013 годах и прогнозы на период 2014-2017 годы, динамику продаж ведущих брэндов на российском рынке, соотношение объемов продаж оригинальных и совместимых расходных материалов, наиболее популярные картриджи для лазерной печати в России в 2013 году и динамика их продаж, а также качество печати совместимыми расходными материалами и ее влияние на тенденции рынка 2013-2017 годов.

Наш стенд (D590) был организован для привлечения внимания китайских и корейских производителей к важности производства  сбалансированных по цене и качеству продуктов, а также укрепления позиции PrintMall как надежного представителя их продукции на российском рынке. И, конечно, поделиться впечатлениями, мнениями и опытом с соотечественниками.

Кроме того, в рамках посещения КНР мы также нанесли несколько деловых визитов ведущим китайским производителям картриджей, дозирующих лезвий и ракелей, магнитных валов, резиновых валов, чипов и программаторов. К счастью, у наших партнеров есть понимание того, что существование на рынке за счёт постоянного снижения цены и снижения качества используемого сырья не представляется более возможным. Все больше внимания уделяется автоматизации оборудования, увеличению его производительности, введению дополнительных ступеней контроля качества, квалификации рабочих и качеству менеджмента. Ведь успех сотрудничества с иностранной компанией во многом зависит от отсутствия трудностей в коммуникации между производителем и заказчиком.

Личные встречи с партнерами PrintMall из Китая и Кореи позволили детально обсудить перспективы дальнейшего сотрудничества и совместного развития.

Итоги и выводы.

Акцент на продвижение качественных совместимых расходных материалов положительно сказывается не только на продавцах, производителях и поставщиках, но и на конечных потребителях. В среднем, использование совместимых расходных материалов позволяет сократить расходы, связанные с печатью минимум вдвое, что в абсолютных цифрах может составлять существенную сумму.

Бороться с не качественной продукцией можно и нужно. Для этого поставщики должны понимать, что политика непрерывного демпинга ставит в тупик всех участников цепочки продавец-покупатель. Как результат, падение качества и снижение прибыли для всех.

Наша цель помочь найти именно тот продукт, который подходит для реализации целей и решения задач партнёров PrintMall.